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Source:济南敏视安防公司 Date: 2009-7-28 10:24:35 Keyword: 济南安防,安防市场
难以忽视的安防行业商机
目前，国内安防产业应用则可以大体上划分为四类：视频监视，门禁控制，侵入侦测和智能管理系统。其中，视频监视系统在中国占有最大的市场份额；其次是访问控制与侵入侦测系统；最后是智能管理系统。
随着中国经济建设的不断发展，安防产品的应用领域越来越广泛，智能建筑、大型公共场所、工厂企业、商场、新型社区等大量增加，新增需求点越来越多，从而使安防产品的需求不断提高；与此同时，由政府推动的“应急体系”、“平安社会”、“平安城市”、“3111”工程等重大项目的实施，也有力地促进了社会各方面对安防产品需求的升温。
以“平安城市”为例，随着2008年22个城市报警与监控系统建设试点和第二批科技强警示范建设城市先后验收，标志着这项试点工作圆满结束，但这并不意味着“平安城市”建设的结束。
最近，中央综治委部署2009年综治工作，加强社会治安防控体系建设成为2009年综治工作要点之一，这也意味着“平安城市”建设工作将继续深入开展，铁路、学校、城市、县乡镇、农村、机关和企事业单位、边防等，都将加强治安防控体系建设，这无疑将为安防行业带来巨大的商机。
其次，据业内人士介绍，即将举办的上海世博会、广州亚运会，其各项安防投资并不低于北京奥运会，“三会”投资相加，其对安防系统的需求可能还要超过北京奥运会。
以上海为例，2007年上海市投资600多亿元启动的13项重大工程建设，包括全面推动轨道交通、机场改扩建等，这些项目对监控、停车场管理系统、门禁、GPS、车载硬盘录像机等安防设备都有庞大的需求。
最后，越来越多的行业对安防的需求也越来越明显了，比如金融、轨道交通、能源、矿山、教育、监狱、机场、海港等行业，来自更多行业的需求使得安防市场的覆盖面不断扩大，客户群体也越来越分散，这都促使整个安防市场得到了空前的发展。
据相关机构统计，2000年中国安防产值仅为250亿元，经过“十五”期间快速发展，2005年产值超过900亿元，2006年产值达到1180亿元，2007年在2006年基础上继续高速增长达到1450亿元，2008年该市场的营业收入增长到1560亿元，预计到2010年我国安防产值将达到2000亿元。
安防渠道的多样化及走势。
安防渠道的多样化及走势
今天，大到年销售额过百亿元的神州数码，小到很多乡镇市场的经销商，你都可以看到他们涉足安防市场的影子。
实际上，安防市场的销售渠道正在趋于复杂化和多样化。随着各类行业展会、交流平台的增多及媒体宣传推广力度的加大，安防行业产品和技术的透明度已越来越高，其销售渠道和销售方式也已变得非常复杂。
这种变化虽然令许多产品提供商、集成商、分销商和经销商感到开展业务的难度越来越大，但也给了不少新兴企业和产品提供了更多的发展机会。
目前，国内的安防渠道大概分为几种类型：首先是以神州数码为代表的IT领域的分销商以及以冠林神州为代表的传统安防分销商。近几年来，神州数码已经成为IT渠道领域最大的安防分销商，而冠林神州也成为传统安防渠道中“老大”。
其次是代理国外安防产品的渠道，有一部分渠道经过多年的积累和发展，逐渐转型为产品制造商，这类渠道主要分布在消费能力强的省会以及中心城市，目标客户主要是政府、银行等安全防范等级较高以及对产品要求比较严格的单位。
此外，近几年逐渐兴起的以代理国内安防产品为主的渠道，目前在部分安防领域，国产品牌也逐渐为客户接受，甚至很多成为客户指定的国产品牌产品，不过，受到渠道扁平和行业市场化发展的影响，一些区域的经销商窜货导致价格体系混乱，项目保护措施不严格，都导致这部分经销商合理利润的流失。
据统计，目前上述大大小小安防产品代理渠道约有6330家，平均人数13人，平均年销售收入582万元，人均销售额44万元，平均利润率10％。
最后是以项目为主的方案商和集成商。据《中国公共安全》杂志《安防工程商生存状态大调查》一文介绍，目前国内大约有12000-15000家方案商或集成商，规模最大的超过200人，年营业额超过3亿；超过40%的都是30-80人的公司。此外，生产或经销商中兼营工程项目的占16.2%；三分之一安防工程商、集成商兼做消防、综合布线、公共广播等工程。其中，安防方案商和集成商平均毛利率18-24％，利润率13-15％，人均工程额42万元。
当然，在安防销售渠道中，安防工程商和集成商的数量最大，情况也比较复杂一些。由于多数安防工程商系统集成能力不强，加上安防工程竞争激烈、拖欠款比较严重，每年各地均有安防工程商和集成商在年审时放弃资质或转行的。
值得一提的是，安防专业卖场这些年来也得到了大规模的发展，并成为安防销售渠道环节中不可忽视的力量。目前，深圳作为安防起源地，专业市场建设方面走在前面，随着太平洋、汇通、华美三家专业市场的相继建成，使深圳成了名符其实的全国最大的安防交易市场，这也为国内其他地区专业安防市场的建立提供了宝贵的经验和强大的动力。
安防IT化逐渐落到实处
过去相当长的一段时间，安防行业作为传统行业，并没有引起人们太多的重视，但随着安防IT化的趋势越来越明显，安防IT化已经不只是停留在口号上，而是真正落到了实际应用，并且这股浪潮还将影响到安防市场的未来走向。
可以看到，近些年来，越来越多大型监控项目的出现，推动了安防IP化的进程。大型监控项目大多监控点多且分布广，传统监控模式已经不能完全满足人们需求，网络化远程监控、智能监控成为新的要求。目前，已经有越来越多的IT厂商开始介入安防市场。
不仅如此，生物识别技术在安防领域可谓是势头正盛，传统的身份鉴定方法，诸如身份标识物品（如钥匙、证件、ATM卡等）和身份标识（如用户名和密码），由于主要借助外物，一旦证明身份的标识物品被盗或遗忘，其身份就容易被他人冒充或取代。而生物识别技术具有不被遗忘、随身“携带”和随时随地可用等特点，所以比传统的身份鉴定方法更具安全、保密和方便性。
这些新的需求和商机，也使得安防工程商、集成商以及分销零售商更加看好安防行业的长远发展前景。
本期《渠周刊》的封面故事为大家带来了一组关于安防市场的专题报道，希望能为那些想进入安防市场的商家来了一些经验和启示，如果您有更好的想法和我们分享和交流，请和我们进行联系。